De los mercados locales al éxito mundial: la historia de Marcelo, el maestro del comercio internacional

Marcelo comenzó su oficio en 2019 en Ecuador. En ese momento, tras dejar su trabajo en el Ministerio de Agricultura y Ganadería, decidió crear su propia empresa. Su primer producto fue un nicho de la Amazonía del que pocos habían oído hablar, pero que tenía una gran demanda en Europa. Trabajando con las comunidades indígenas del Amazonas, Marcelo construyó toda una cadena de valor que se convirtió en una parte importante de su éxito.

Para ampliar su negocio, viajó a Europa, donde hizo contactos, organizó asociaciones con fábricas y consiguió clientes. Sus primeros grandes mercados fueron Alemania y Polonia, y con el tiempo pudo expandirse a Japón, Emiratos Árabes Unidos, Turquía y otros países. Fue entonces cuando Marcelo se dio cuenta de que las ventas eran su pasión, a pesar de que su experiencia profesional se había centrado antes en proyectos que en ventas.

Cuando Marcelo se incorporó al equipo de Foodcom S.A., ya tenía a sus espaldas sus primeros éxitos de ventas, que no sólo fueron sorprendentes, sino también inspiradores. Su aventura en nuestra empresa comenzó poco antes de incorporarse oficialmente, cuando completó su primera transacción.

«Dos semanas antes de incorporarme a Foodcom S.A., un cliente de Hungría me preguntó por un producto que había encontrado en un proveedor de Polonia. Conseguí cerrar con éxito la transacción, lo que supuso un gran descubrimiento para mí «, recuerda Marcelo. «Fue entonces cuando comprendí la importancia de la intermediación entre mercados internacionales».

Tras incorporarse a Foodcom S.A., Marcelo tuvo que enfrentarse a la competencia y a la disponibilidad de productos que ya ofrecían otros distribuidores. Gracias a su determinación y a su empeño en entablar relaciones con clientes potenciales, poco a poco fue consiguiendo resultados cada vez mejores.

«Al principio, ya estaba todo previsto: productos, clientes, mercados. Los comienzos fueron difíciles, pero a base de llamadas constantes, correos electrónicos y envío de ofertas conseguí ganarme la confianza de los clientes y crecer «, cuenta Marcelo sobre sus primeros pasos en la empresa.

Al principio de su carrera en Foodcom S.A. Marcelo tuvo que estudiar intensamente nuevos productos y desarrollar habilidades relacionadas con el comercio internacional. Los nuevos retos se convirtieron en valiosas lecciones que enriquecieron su experiencia.

«Empezando de cero, tuve que aprenderlo todo, desde los productos hasta las formas de captar clientes. Muchas empresas ya tenían proveedores y yo era nuevo en el mercado, lo que me dificultó la entrada» ,recuerda Marcelo.

Sin embargo, su mentor, Akif, desempeñó un papel importante en su desarrollo y fue un apoyo y una guía en los momentos difíciles. Aunque Marcelo describe a su mentor como «duro», aprecia su compromiso y ayuda en el aprendizaje de nuevas habilidades. Gracias a la paciencia de todo el equipo, Marcelo pudo desarrollar gradualmente su competencia y ganar confianza como operador.

«Akif fue un mentor exigente, pero fue su apoyo lo que me permitió entender el mercado y aprender a operar con nuevos productos. Todo el equipo mostró mucha paciencia, lo que tuvo un gran impacto en mi desarrollo«, dice Marcelo.

Marcelo ha tenido varios momentos decisivos en su carrera. Uno de ellos fue su entrada en el mercado del ácido y el hidróxido de sodio, que le reportaron no sólo beneficios, sino también una gran confianza en el sector. Fueron estos productos los que marcaron un hito en su carrera, especialmente en un momento en el que tenía dificultades personales y profesionales.

«Hubo un momento en que estuve a punto de rendirme. Mi vida personal pasaba por un momento difícil y mi rendimiento era bajo. Todo cambió cuando surgió el mercado del ácido clorhídrico y el hidróxido de sodio. Este éxito me dio mucha confianza y me abrió nuevas oportunidades«, recuerda Marcelo.

Otro paso importante en su carrera fue su participación en el desarrollo de ofertas de productos como el cacao y los superalimentos. Con su experiencia en los mercados sudamericanos, apoyó activamente el desarrollo de estos productos en Foodcom S.A., que rápidamente aportaron éxito y resultados positivos a la empresa. Esto le llenó de orgullo, especialmente ante las difíciles condiciones del mercado.

«Estoy orgulloso de haber apoyado el desarrollo de productos como el cacao y los superalimentos. Cuando empecé, quería introducir en Foodcom S.A. los productos que mejor conocía. Esto ha resultado ser un éxito, sobre todo ahora que el mercado de estos productos está creciendo significativamente«, afirma Marcelo.

Con el paso de los años, Marcelo no sólo desarrolló su carrera como operador, sino que también empezó a ejercer de mentor en Foodcom S.A.. Su experiencia y conocimientos del comercio internacional resultaron muy valiosos para los comerciantes más jóvenes que buscaban apoyo y orientación. Marcelo no tardó en darse cuenta de que ayudar a los demás no era sólo un deber, sino también una oportunidad para su propio desarrollo.

«Me convertí en mentor cuando me di cuenta de que mucha gente de la empresa empezaba a acudir a mí con preguntas. Akif me ofreció unirme a su equipo, lo que fue un paso natural para mí, ya que siempre quise ayudar a los demás«, recuerda Marcelo. – recuerda Marcelo.

Marcelo cree que el comercio es cooperación y apoyo mutuo. Su filosofía se basa en una simbiosis en la que cada miembro del equipo aporta algo de valor. Con este planteamiento, el equipo no sólo consigue mejores resultados, sino que construye relaciones más sólidas.

«Dos mentes siempre piensan mejor que una. Cuando ayudas a los demás, automáticamente rindes más. Es un proceso natural: cuando apoyas a los demás, el éxito llega por sí solo» ,dice Marcelo de su papel de mentor.

Para quienes se inician en el trading, Marcelo tiene algunos consejos basados en su experiencia. Subraya que el éxito en este sector no llega de inmediato y que una de las cualidades más importantes para un joven operador es la perseverancia y la resistencia al fracaso.

«El trading es un campo en el que a menudo oyes la palabra ‘no’ antes de oír ‘sí’. Hay que estar preparado para numerosos rechazos, pero cada uno de ellos te acerca más al éxito«, afirma Marcelo. – dice Marcelo. También señala la importancia de reaccionar con rapidez a las cambiantes condiciones del mercado y buscar constantemente nuevas soluciones.

Otra habilidad importante que todo joven comerciante debe desarrollar, según Marcelo, es la gestión de las relaciones con los socios comerciales. No se trata sólo del conocimiento de los productos, sino sobre todo de la capacidad de establecer relaciones duraderas basadas en la confianza.

«Lo que importa en el comercio es la capacidad de ser flexible. Hay que conocer el producto que se vende, pero también entender las necesidades del cliente y del proveedor«, aconseja Marcelo. – aconseja Marcelo. Esta actitud, combinada con un servicio excelente, genera confianza, que es la clave de las relaciones a largo plazo.

Marcelo mira constantemente hacia el futuro, buscando nuevas oportunidades de crecimiento tanto para él como para Foodcom S.A.. Aunque ya ha logrado muchos éxitos, no se duerme en los laureles. Ve un gran potencial en su trabajo, especialmente en la expansión a mercados que están empezando a desarrollarse.

«Veo el futuro en la exploración de nuevos mercados, no sólo en Europa, sino también en Asia, Sudamérica, Norteamérica y África. Estas regiones tienen enormes oportunidades que merece la pena explorar«, afirma Marcelo, destacando sus ambiciones para la futura expansión de Foodcom S.A..

Su motivación para la acción procede principalmente de su pasión por el comercio. Para él, las ventas son algo más que transacciones: son una oportunidad de crear valor para los clientes y de buscar constantemente nuevos retos. Marcelo cree que si haces lo que te gusta, el éxito es sólo cuestión de tiempo.

«El dinero es importante, pero para mí lo más importante es hacer lo que realmente me gusta. Cuando amas lo que haces, los resultados llegan solos. A veces no inmediatamente, pero a la larga los resultados siempre llegan» ,añade Marcelo.

La historia de Marcelo es un ejemplo de cómo la perseverancia, la estrategia adecuada y la valentía para asumir riesgos conducen al éxito en los mercados mundiales. Empezó trabajando con las comunidades locales de Ecuador y, poco a poco, fue ampliando su negocio y ganando clientes en los mercados europeo, asiático y de Oriente Medio. Hoy, como International Commodity Trader en Foodcom S.A., es la prueba de que el comercio es cuestión de flexibilidad, adaptabilidad y capacidad para tomar decisiones rápidas.

Su éxito no fue fácil ni inmediato, pero gracias a su empeño en establecer relaciones con los clientes y a su voluntad de seguir aprendiendo, fue capaz de convertir los retos en oportunidades. La introducción de productos como el cacao y los superalimentos fue un paso importante que demostró su capacidad para anticipar tendencias y responder a las necesidades del mercado.