«La disciplina por encima de la motivación»: cómo Marcin Stradowski se convirtió en socio de Foodcom S.A.

La decisión de cambiar de sector fue un paso hacia lo desconocido para Martin. No tenía experiencia en ventas ni en el comercio de materias primas. En su nuevo puesto, tuvo que aprenderlo todo desde cero: productos, técnicas de venta y, sobre todo, cómo hablar con un cliente que nunca antes había oído hablar de él. Llamadas en frío, establecimiento de relaciones sin una red previa, la batalla diaria por la atención del mercado… todo era nuevo.

– Fue un comienzo intenso. Todos los días aprendía algo nuevo, probaba, me equivocaba y volvía a intentarlo » , recuerda Marcin.

Era una época en la que no sólo había que trabajar duro, sino también entender que los resultados llegarían con el tiempo. El éxito no llegó de inmediato, pero fue esa paciencia y regularidad lo que empezó a sentar las bases de su desarrollo posterior.

En Foodcom S.A. no había atajos. Marcin, como todo comerciante, pasó por sucesivas etapas: de un puesto junior a uno intermedio, pasando por un puesto directivo. Cada etapa conllevaba nuevas responsabilidades, pero también un mayor conocimiento del mercado y los procesos. Con los años, la empresa cambió dinámicamente y Marcin creció con ella, aprendiendo no sólo el aspecto técnico del negocio, sino también lo que significa formar parte de un todo mayor.

El punto de inflexión llegó en una de las conferencias del sector. Marcin observó una tendencia clara: un interés creciente por el segmento de productos de origen vegetal. Inspirado por sus conversaciones y la observación del mercado, volvió a la empresa con una propuesta concreta para abrirse a nuevas categorías de productos.

Así comenzó una nueva fase de su carrera. El desarrollo de los productos vegetales dentro de las estructuras de Foodcom S.A. no sólo aportó nuevas fuentes de ingresos a la empresa, sino que también reforzó la posición de Marcin como líder. Con determinación, apoyó el desarrollo del segmento, combinando su intuición como vendedor con una visión analítica del mercado.

Con el tiempo, su contribución al desarrollo de la empresa fue reconocida y apreciada. En 2022, Marcin se convirtió en socio de Foodcom S.A.. Fue un momento simbólico en el que se reconocieron oficialmente su compromiso, responsabilidad y resultados.

«Convertirme en socio fue un gran momento para mí. Sentí que ya no era solo un trabajo, era algo que estaba co-creando»

afirma Marcin.

Su impacto en el desarrollo de la empresa puede verse no sólo en las actividades estratégicas, sino también en cifras concretas. Durante varios años, ha mantenido sistemáticamente una de las cifras de ventas más altas de toda la organización, ocupando regularmente el segundo puesto. Se trata de una contribución real a los ingresos y el crecimiento de Foodcom difícil de exagerar.

El nuevo cargo también le ha traído nuevas responsabilidades, desde la tutoría y el apoyo a los equipos hasta la resolución de los retos diarios a los que se enfrentan los vendedores. Hoy, su jornada laboral rara vez es igual. Reuniones, consultas, soporte de contenidos, es una rutina diaria en la que su experiencia se convierte en un activo para la empresa, pero también para todo el equipo.

Marcin no basa sus relaciones en la cantidad, sino en la calidad. Su acercamiento a los clientes se basa en la atención: entender sus necesidades, su estilo de comunicación y el ritmo de su colaboración. «He trabajado con algunos clientes durante años. Son relaciones que se han desarrollado de forma natural a través de la confianza, no por casualidad «, afirma.

Su estilo de trabajo es lo contrario del servicio masivo; en su lugar, relaciones profundas y duraderas con socios comerciales que aportan estabilidad y resultados a largo plazo.

Para Martin, el trabajo es algo más que las responsabilidades cotidianas. Es un espacio donde puede realizarse como operador, estratega y líder. «Por supuesto, lo hacemos por el resultado, pero también porque es gratificante. Cuando siento que hay una necesidad en el mercado y encuentro la forma de satisfacerla, me da energía para rendir».

Su enfoque se expresa mejor en sus palabras: disciplina por encima de motivación. «Puedes tener motivación o no. Pero si tienes disciplina, actúas incluso cuando no quieres. Y eso es lo que marca la diferencia».

Para quienes quieran seguir un camino similar, Martin tiene un sencillo consejo: