Puntos fuertes y débiles: ¿cómo responder a las preguntas de la entrevista?

Además de un CV original y claramente redactado, los puntos fuertes y las aptitudes específicas de un empleado son lo que le hacen destacar entre los demás candidatos. También le convierten en un activo valioso para la empresa. En el caso del sector comercial y de ventas, son especialmente útiles las competencias relacionadas con la comunicación, la negociación y la creación de relaciones.

Antes de la entrevista, conviene analizar su experiencia laboral anterior y pensar cuáles son las que mejor reflejan sus puntos fuertes. También le será útil leer la descripción del puesto al que opta, para poder ajustar mejor sus respuestas a las expectativas del empleador. Es una buena idea preparar algunos ejemplos de su vida profesional que demuestren en la práctica sus puntos fuertes de carácter.

Un ejemplo podría ser su capacidad para establecer relaciones duraderas con los clientes, que es la base del éxito de un comercio. Si puede presumir de una relación duradera con clientes exigentes, merece la pena mencionarlo, destacando cómo su enfoque ha contribuido a aumentar las ventas y la satisfacción de los compradores.

La capacidad de establecer relaciones en el campo de las ventas es fundamental para el éxito. Si es capaz de ganarse la confianza de un cliente y mantener el contacto con él, es sin duda uno de sus mayores puntos fuertes. Es más, si tiene un historial de negociaciones contractuales exitosas, es un punto fuerte que merece la pena destacar. También puede citar un ejemplo de negociación exitosa que haya aportado beneficios tangibles a la empresa.

En ventas, sin duda cuentan la iniciativa y la creatividad. Observar atentamente a los interesados, identificar sus necesidades y proponer soluciones eficaces que vayan más allá de la oferta estándar son aspectos importantes que sin duda apreciará su empleador.

Los puntos débiles, o desventajas en una entrevista, son un tema que muchos candidatos intentan evitar. Sin embargo, cuando se presentan adecuadamente, demuestran autoconciencia y voluntad de seguir desarrollándose. Es importante hablar de ellos de forma constructiva y demostrar que está trabajando para eliminarlos.

Evite mencionar cualidades que son esenciales para conseguir el puesto al que opta. Si solicitas un puesto de ventas, no menciones dificultades de comunicación o una aversión a trabajar con gente. En su lugar, puede señalar aspectos que no estén directamente relacionados con sus responsabilidades principales, comunicando al mismo tiempo que ha tomado medidas para mejorarlos.

Un ejemplo de deficiencia podrían ser las dificultades para organizar su tiempo de trabajo. Sin embargo, merece la pena señalar que ha invertido en herramientas y aplicado métodos para gestionar adecuadamente su tiempo, lo que le ha ayudado a planificar mejor sus tareas y a ser más eficiente.

La primera dificultad es delegar tareas adecuadamente en otros empleados. Si tiendes a asumir demasiadas responsabilidades, esto puede provocar sobrecarga y fatiga rápida. Demuestre que está trabajando para confiar en sus colegas y delegarles gradualmente algunos de los retos diarios.

En ventas, la capacidad de respuesta es importante, y esforzarse por alcanzar la perfección a veces retrasa la acción. Durante la entrevista, señale que está trabajando para centrarse más en el resultado que en la ejecución perfecta de cada actividad.

Centrarse excesivamente en los detalles también puede considerarse una desventaja, sobre todo si lleva a prolongar el proceso de toma de decisiones. Al presentar este aspecto, conviene añadir que eres consciente de esta tendencia e intentas tomar más rápidamente las decisiones más importantes.

Preguntar sobre los puntos fuertes y débiles es sólo una parte de la reunión con un reclutador. Hay varias señales por las que puedes reconocer que una conversación ha ido bien. Por ejemplo

• Reacciones positivas del reclutador: si ves que se interesa por tus respuestas, sonríe y te hace preguntas detalladas sobre tu experiencia, es una buena señal;
• Duración de la entrevista: si la entrevista duró más de lo previsto, puede indicar que el responsable de la contratación quería saber más sobre tu candidatura y experiencia, lo que suele ser una señal positiva,
• discusión de futuros pasos – si el entrevistador discute en detalle los siguientes pasos del proceso de contratación o pregunta por tu disponibilidad para el puesto, significa que te está considerando para un puesto concreto.

Responder a preguntas sobre puntos fuertes y débiles durante una entrevista de trabajo puede tener un impacto decisivo en el resultado de la contratación. Por lo tanto, tómese su tiempo para reflexionar y prepararse adecuadamente para el evento. Presente los puntos fuertes de su carácter de forma que demuestre que es el candidato ideal para el puesto.

A su vez, una presentación meditada de tus puntos débiles como áreas de desarrollo demuestra tu madurez profesional y tu disposición a seguir aprendiendo. Una entrevista de trabajo es una oportunidad para presentarte lo mejor posible, y una estrategia de respuesta bien elegida aumentará significativamente tus posibilidades de éxito.