„Dyscyplina ponad motywację” – jak Marcin Stradowski został Partnerem w Foodcom S.A.

Decyzja o zmianie branży była dla Marcina krokiem w nieznane. Nie miał doświadczenia w sprzedaży ani w handlu surowcami. W nowej roli musiał nauczyć się wszystkiego od podstaw – produktów, technik sprzedaży, a przede wszystkim, jak rozmawiać z klientem, który nigdy wcześniej o nim nie słyszał. Cold calling, budowanie relacji bez wcześniejszej sieci kontaktów, codzienna walka o uwagę rynku – wszystko to było nowe.

– „To był intensywny początek. Codziennie uczyłem się czegoś nowego, testowałem, myliłem się, próbowałem znowu” – wspomina Marcin.

To był czas, w którym trzeba było nie tylko pracować ciężko, ale też zrozumieć, że efekty przyjdą z czasem. Sukces nie przychodził natychmiast, ale właśnie ta cierpliwość i systematyczność zaczęły budować fundament jego dalszego rozwoju.

W Foodcom S.A. nie było skrótów. Marcin, jak każdy trader, przechodził kolejne etapy – od juniorskiego stanowiska, przez mida, aż po rolę zarządzającą. Każdy etap niósł nowe obowiązki, ale też większą świadomość rynku i procesów. Przez lata firma zmieniała się dynamicznie, a Marcin rósł razem z nią, ucząc się nie tylko technicznej strony biznesu, ale i tego, co oznacza być częścią większej całości.

Przełomowy moment przyszedł na jednej z branżowych konferencji. Marcin zauważył wyraźny trend – rosnące zainteresowanie segmentem plant-based. Zainspirowany rozmowami i obserwacją rynku, wrócił do firmy z konkretną propozycją, aby otworzyć się na nowe kategorie produktowe.

Tak rozpoczęła się nowa faza jego kariery. Rozwój plant-based w strukturach Foodcom S.A. nie tylko przyniósł firmie nowe źródła przychodu, ale też wzmocnił pozycję Marcina jako lidera. Z determinacją wspierał rozwój segmentu, łącząc intuicję handlowca z analitycznym spojrzeniem na rynek.

Z czasem jego wkład w rozwój firmy został zauważony i doceniony. W 2022 roku Marcin został Partnerem w Foodcom S.A.. To był symboliczny moment, w którym jego zaangażowanie, odpowiedzialność i wyniki zostały oficjalnie potwierdzone.

„Zostanie partnerem to był dla mnie duży moment. Poczułem, że to już nie tylko praca, to coś, co współtworzę.”

mówi Marcin.

Jego wpływ na rozwój firmy widać nie tylko w działaniach strategicznych, ale też w konkretnych liczbach. Od kilku lat konsekwentnie utrzymuje jeden z najwyższych wyników sprzedażowych w całej organizacji – regularnie plasując się na drugim miejscu. To realny wkład w przychody i rozwój Foodcom, który trudno przecenić.

Nowa rola przyniosła też nowe obowiązki – od mentoringu, przez wsparcie zespołów, po rozwiązywanie codziennych wyzwań, z którymi mierzą się handlowcy. Dziś jego dzień pracy rzadko wygląda tak samo. Spotkania, konsultacje, wsparcie merytoryczne, to codzienność, w której jego doświadczenie staje się wartością dla firmy, ale też dla całego zespołu.

Marcin nie buduje relacji na ilość, ale na jakość. Jego podejście do klienta opiera się na uważności – zrozumieniu potrzeb, stylu komunikacji i rytmu współpracy. „Z niektórymi klientami pracuję od lat. To relacje, które rozwijały się naturalnie przez zaufanie, a nie przez przypadek” – mówi.

Jego styl pracy to przeciwieństwo masowej obsługi, zamiast tego, głębokie, wieloletnie relacje z partnerami biznesowymi, które przynoszą stabilność i długofalowe rezultaty.

Dla Marcina praca to więcej niż tylko codzienne obowiązki. To przestrzeń, w której może realizować się jako handlowiec, strateg i lider. „Oczywiście, robimy to dla wyniku, ale też dlatego, że to daje satysfakcję. Kiedy czuję, że jest potrzeba na rynku i znajduję sposób, jak ją zaspokoić, to daje energię do działania.”

Jego podejście najlepiej oddają słowa – dyscyplina ponad motywację. „Motywację można mieć albo nie. Ale jeśli masz dyscyplinę to działasz nawet wtedy, kiedy się nie chce. I właśnie to robi różnicę.”

Dla tych, którzy chcą podążać podobną drogą, Marcin ma jedną, prostą radę:

„Buduj swoją dyscyplinę. Ucz się rynku. Bądź cierpliwy. W tym zawodzie nie ma szybkich zwycięzców, ale jeśli jesteś konsekwentny, to w końcu przychodzi moment, w którym wiesz, że jesteś we właściwym miejscu.”

Marcin Stradowski

Dyrektor Handlowy i Partner w Foodcom S.A.