Trzeba mieć cele, nie marzenia – historia Adama Carecci w Foodcom S.A.

Rozpoczynając pracę w Foodcom S.A., Adam nie miał wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży, a tempo nauki od pierwszego dnia było bardzo intensywne i wymagało pełnej koncentracji.

„Ilość nowych informacji była duża, więc od razu opracowałem własny system nauki. To była najbardziej intensywna praca, jaką do tej pory wykonywałem.”

Od pierwszych dni mierzył się z testami i zadaniami powierzonymi przez bardziej doświadczonych kolegów. To, co początkowo mogło wydawać się wyzwaniem, szybko stało się sposobem na szybki rozwój i zbudowanie solidnych podstaw w pracy.

Przełom nastąpił wraz z pierwszymi rozmowami telefonicznymi i próbami nawiązania relacji biznesowych.

„Największą satysfakcję sprawiały mi telefony, gdy udawało się nie tylko zamknąć pierwsze transakcje, ale też zbudować relacje z klientami i nawiązywać nowe kontakty biznesowe z innymi traderami.”

Od początku odpowiadał za rynek włoski, obejmując szeroką gamę produktów. Brak doświadczenia rekompensował otwartością na naukę i elastycznością. Szybko zrozumiał, że prawdziwy rozwój daje nie przypadkowa sprzedaż, ale budowanie trwałych relacji.

Awans Adama nie był natychmiastowy. Pierwszą transakcję udało mu się zamknąć dopiero po ponad miesiącu, a osiągnięcie stabilnych wyników wymagało wielu tygodni pracy.

„Dużo czasu zajęło mi przejście z minimalnych wyników do stabilnego poziomu, który pozwalał myśleć o awansie. Najważniejsze było zrozumienie, z kim chcę współpracować regularnie i w co warto inwestować czas.”

Cały proces rozciągnął się na blisko dwa lata. To był czas uczenia się rynku, porządkowania własnej pracy i konsekwentnego budowania relacji z klientami. Dopiero wtedy Adam awansował na stanowisko seniora i zyskał przestrzeń do dalszego rozwoju.

Jednym z ważniejszych etapów w karierze Adama był moment wejścia na rynek kakao. W okresie boomu i wzrostu cen kakao skutecznie wykorzystał sprzyjający moment, rozwijając relacje z klientami i nawiązując nowe kontakty biznesowe.

Dzięki temu biznes nie tylko przetrwał, ale też rozwinął się pomimo późniejszych zmiany warunków rynkowych. Efektywna praca Adama i budowanie relacji z klientami pozwoliły mu awansować na stanowisko wicedyrektora obszaru związanego z kakao, a jego rola w Foodcom S.A. znacząco się poszerzyła.

Adam podkreśla, że na swojej drodze zawodowej nie miał momentów zwątpienia, ale przeszkody pojawiały się niemal każdego dnia. Reklamacje, opóźnienia czy trudne negocjacje są codziennością, jednak nie traktuje ich jako przeszkód, lecz element środowiska biznesowego.

„Najważniejsze to chłodno kalkulować i działać dalej. Zawsze trzeba mieć wielu klientów i różne transakcje. Jeśli jeden projekt się zatrzymuje, inne idą do przodu. Dzięki temu problemy nie paraliżują dalszych działań.”

Jego najważniejszą lekcją zawodową jest przekonanie, że należy mieć konkretne cele, a nie marzenia. To one nadają kierunek i mobilizują do działania.

Objęcie funkcji pack leadera było kolejnym ważnym krokiem. Oznaczało większą odpowiedzialność i konieczność jeszcze lepszej organizacji pracy.

„Jako lider trzeba jeszcze bardziej szanować czas i dobrze się organizować. Jeśli poprowadzi się zespół we właściwy sposób, wszyscy zyskują, tworząc wspólne relacje biznesowe zarówno lider, jak i członkowie Packu rozwijają swoje biznesy.”

Adam nakierowuje członków swojego zespołu na właściwe działania, wspiera ich w podejmowaniu decyzji i budowaniu relacji z klientami. Dzięki temu rozwój jednostki idzie w parze z rozwojem całej grupy.

Adam mocno podkreśla, że fundamentem pracy w Foodcom S.A. są wytrwałość i odporność psychiczna.

„Na początku bywa trudno i łatwo o frustrację, ale najważniejsze jest dać z siebie 100%. Nie ma ‘nie dam rady’. Zawsze trzeba znaleźć rozwiązanie.”

Równie ważna jest dla niego dbałość o siebie – zarówno fizyczna, jak i psychiczna. Uważa, że równowaga życiowa i zdrowy styl życia są niezbędne, by móc być najlepszą wersją siebie w wymagającym środowisku biznesowym.

Zapytany o najważniejszą lekcję zawodową, Adam podkreśla:

„Najważniejsze to zawsze szukać rozwiązań. Problemy pojawiają się każdego dnia, ale nie można pozwolić, żeby zatrzymały rozwój.”

Choć nie zdradza szczegółów dotyczących swoich planów, jasno wskazuje, że jego ambicją jest dalszy rozwój na coraz większą skalę.

Historia Adama to także inspiracja dla osób, które dopiero rozpoczynają swoją zawodową drogę. Pokazuje, że sukces w Foodcom S.A. jest możliwy dla każdego, kto ma odpowiednie nastawienie, potrafi się uczyć i nie boi się wyzwań.

Dbaj o siebie i dawaj z siebie wszystko. To praca dla ludzi, którzy wierzą, że wszystko jest możliwe. Jeśli masz takie podejście i jesteś gotowy działać na 100%, masz szansę na ogromny rozwój.

Adam Carecci

Senior Trader w Foodcom S.A.